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              禽藥經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)2014
　　2013年受各種負(fù)面事件的影響，使中國(guó)家禽養(yǎng)殖業(yè)遭受了最寒冷的嚴(yán)冬。這一年對(duì)于家禽業(yè)注定是不平凡的一年，處于極寒狀態(tài)下的家禽業(yè)讓整個(gè)與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)遭受巨大打擊，許多養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)上下游服務(wù)商倒下、退出，那么對(duì)于幸存下來(lái)的、被集團(tuán)一條龍、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)兩頭擠壓的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商，他們?nèi)绾瘟⒆�？如何擴(kuò)大自己的生存空間？對(duì)此筆者總結(jié)出以下幾點(diǎn)，供業(yè)界人士參考。
　　整理經(jīng)營(yíng)思路，明確門(mén)市定位
　　專(zhuān)門(mén)服務(wù)什么樣的養(yǎng)殖戶(hù)？為養(yǎng)殖戶(hù)提供什么？可以是駐廠獸醫(yī)；可以是規(guī)模場(chǎng)顧問(wèn)；可以是物流、信息提供者；可以是信用擔(dān)保者；可以是養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)交流分享的組織、傳播者等方面的定位。在明確門(mén)市定位后，整理客戶(hù)檔案，或淘汰或培養(yǎng)。
　　調(diào)整利潤(rùn)率
　　過(guò)去，獸藥一直是高利潤(rùn)行業(yè)，隨著養(yǎng)殖規(guī)模化、信息透明化，獸藥利潤(rùn)早已今非昔比，所以應(yīng)及早轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而賺取合理利潤(rùn)。
　　那么如何賺取合理利潤(rùn)呢？首先，變賺取風(fēng)險(xiǎn)之利為賺平穩(wěn)之利；其次，變賣(mài)治療藥、救命藥為保健產(chǎn)品。
　　那么調(diào)整利潤(rùn)率的研究重點(diǎn)在哪里呢？由過(guò)去對(duì)病和藥的重視，轉(zhuǎn)向?qū)︼曫B(yǎng)管理和飼養(yǎng)員的重視，且增加對(duì)飼養(yǎng)員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓養(yǎng)殖戶(hù)的雞不得病、少得病，得病容易治。
　　盤(pán)點(diǎn)各類(lèi)細(xì)節(jié)
　　盤(pán)點(diǎn)合作伙伴，細(xì)化與合作伙伴的合同；盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品，規(guī)模分?jǐn)偝杀�，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)；盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，盤(pán)點(diǎn)應(yīng)收應(yīng)付，不見(jiàn)錢(qián)的生意不是好生意，不付錢(qián)就能拿到的產(chǎn)品和政策不是好產(chǎn)品、好政策；時(shí)刻盤(pán)點(diǎn)年初目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)的差距，思考突破辦法。
　　嘗試深度合作
　　加強(qiáng)與上下游合作伙伴的深度合作，將來(lái)的養(yǎng)禽業(yè)將會(huì)是集團(tuán)一條龍企業(yè)與規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的天下，上游企業(yè)不僅僅要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，更要整合專(zhuān)業(yè)人員，與之共同拿出方案，開(kāi)發(fā)自己周邊的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)。下游企業(yè)可以自建、參股規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，當(dāng)全、兼職技術(shù)廠長(zhǎng)，為其培訓(xùn)飼養(yǎng)員、技術(shù)員。
　　同時(shí)，嘗試在養(yǎng)殖設(shè)備，尤其是在保健性養(yǎng)殖設(shè)備上做些投入；嘗試用專(zhuān)業(yè)人，未來(lái)只有公司化運(yùn)作的經(jīng)銷(xiāo)商才能生存。
　　堅(jiān)定信念
　　堅(jiān)定對(duì)行業(yè)的信心，存欄量肯定會(huì)不斷增加，業(yè)內(nèi)人士的身價(jià)會(huì)越來(lái)越高！堅(jiān)持學(xué)習(xí)，一方面走出去，參加各種培訓(xùn)、論壇，廣交業(yè)內(nèi)朋友；一方面請(qǐng)進(jìn)來(lái)，整合各方面資源共同服務(wù)好自己的鐵桿用戶(hù)。
　　風(fēng)雨之后就是彩虹，家禽養(yǎng)殖的發(fā)展永遠(yuǎn)離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的、與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商，獸藥廠、飼料廠永遠(yuǎn)不可能都去直接面對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)。空間很大，機(jī)會(huì)很多，路很長(zhǎng)，只是需要有心人不斷整理、調(diào)整、盤(pán)點(diǎn)、嘗試。
　　堅(jiān)持、專(zhuān)注是成功的唯一方法。