日本雪白粉嫩裸体视频_99re在线视频精品免费播放_亚洲精品无码专区字幕_亚洲中文字幕无码爆乳网站

 營銷管理

當(dāng)前位置:首頁 >> 營銷管理 >> 精品摘要

讓對方說“是”

 

讓對方說“是”

  有個叫亞力森的推銷員,他費了很大的勁兒才賣出兩臺發(fā)動機(jī)給一家大工廠的工程師。因為想賣出更多東西。幾天后他又去拜訪那個工程師。不料,那位工程師說:“你們公司的發(fā)動機(jī)太不理想了,雖然我還需要幾百臺,但我不打算要你們的產(chǎn)品了。”
   亞力森問:“為什么?”
  “你們的發(fā)動機(jī)太熱了。熱得我的手都不能放上去。”
  亞力森知道,在此時爭辯是非常愚蠢的行為,便采取了另一種策略:“史密斯先生,我想你說的是對的,發(fā)動機(jī)太熱了,誰都不愿意再買。你要的發(fā)動機(jī),熱度,不應(yīng)該超過有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),是嗎?”
  “是的!眮喠ι玫搅说谝粋“是”。


  “電器制造公會的規(guī)定是‘設(shè)計適當(dāng)?shù)陌l(fā)動機(jī)可以比室內(nèi)溫度高出華氏72度,是嗎?”
  “是的。”亞力森又得到了第二個“是”。
  “那么。您的廠房溫度是多少?”“大約華氏75度!薄斑@么說來,發(fā)動機(jī)溫度最高可以達(dá)到華氏147度。把手放在華氏147度的熱水塞門下面一定很燙手,是嗎?”
  亞力森得到了第三個“是”。緊接著他提議說:“那么,不把手放在發(fā)動機(jī)上行嗎?”
  “我想你說得不錯!惫こ處熧澷p地笑起來,他馬上開了一張價值3.5萬美元的訂單。亞力森用讓對方說“是”的方法,完成了自己此行的任務(wù)。


 


 上一篇:丟失客戶的原因下一篇:獻(xiàn)給新華獸藥做銷售的人!很短,很給力!